微商课堂《微商如何正确引流》

各位伙伴大家晚上好

Ø      微商学院第二次免费公开课，又和大家见面了，我是今天的主讲老师，陈老师，谢谢大家的支持

Ø      微商的势头已经是势不可挡了，就在最近的腾讯新闻里面有一个广告不知道大家看到没有，海淘网

Ø      这个是腾讯和易贝进行了合作，通过微信支付实现的海外购物，这也是腾讯将微信设计成为移动端购物的试探性一步

Ø      同时，在昨天，一条由俞敏洪等人投资的一个名为“大V店”的微信电商项目在业界引起了不小的轰动。

Ø      本来作为明星企业家的俞敏洪身上就有太多的光环，加之投资的又是如火如荼的“V店”（其实就是微店），这下彻底点燃了微商们的梦想，连大佬都如此看好微商，那我们又有何理由看衰呢？

Ø      据金华日报报道，义务80后青年楼荣辉在做微商之前，干过销售，做过眼镜店店长，还与他人合伙办过饰品厂。后来做面膜护肤品10月销售额超20万元。

Ø      2014年12月1日首届中国微商博览会筹备会议在深圳召开。中国已经有微信用户6亿人，智能手机用户5亿，已经注册的微信公众号为200万个，微商在中国是势在必行了!微商可以不设店、不设厂，微商简单的操作方式，将会越来越影响更多的人。

Ø      但是问题来了，大家都在做微商，为什么有的人做的好，有的人做的差呢？

Ø      其实大家在后来也发现了主要的问题，那就是自己的精准客户太少，虽然自己的朋友圈，qq好友等也看起来不少，但是这只是数量，没有质量，我们要的就是精准客户，能够帮你增加财富的人群。

Ø      今天，我主要给大家介绍一些引流的方法

Ø      首先，我们先来算一笔账，你一个月打算卖多少钱？5000,10000，还是5万？为什么取这几个值呢，因为如果你一个月能够做微商获得5000块的利润，那么你就可以不用上班了，做到10000你就可以小资一下，做到50000你就可以边做微商边旅行了。

Ø      我们取一个 中间值10000，一个月的利润要在10000，因为是微商，不涉及囤货的成本，我们拿微商做面膜的利润来核算，一盒面膜一个微商可以获取70块的利润，10000除以70等于143

Ø      143/30等于5，也就是说，你每天的出货量应该,最低是5盒，我们知道面膜的消耗量是最大的，因为只有几片，贴了就没了，这也是为什么很多人都在销售面膜的原因

Ø      每天的出货量5盒怎么来保障呢，那就是你必须保障一点，你必须要有更多的销售渠道，有人问，什么是销售渠道

Ø      销售渠道就是能够直接出货的地方比如你现在用的微信qq是一个渠道，但是仅仅有这两个渠道够不够，当然是太不够了。

Ø      所以，我们做微商，和做生意是一样一样的，你开发的渠道越多，那么你的成功就越大

Ø      微信好qq是你的宣传渠道，通过这两个渠道你可以找自己的代理，也可以找你的客户，信息的影响一般在一周左右，所以你在空间微信发布信息一般在一周左右就有动静了，

Ø      21天是个强化期，如果21天了，你的qq和你微信的客户还不知道你卖什么，那么你肯定是做失败了，所以经常看一些微商朋友，一会发这个图片，一会发另一个文字，一会这个产品，一会另一个产品。

Ø      结果呢，发现是问的越来越少了，买的越来越少了

Ø      为什么会这样，因为你给大家的是信息错乱，大家记着没有人会把你的信息完完整整的看一遍，他们只是通过信息的刺激，形成购买的欲望，而他要购物一般接下来会选择和你交流，所以信息的作用主要是广告作用，刺激和意识强化。

Ø      你换来换去的谁能记住啊，她前面刚刚知道你是卖dna 面膜的，后来你又换牛肉干了，后来你又换童装了，那么他就想 你到底是卖啥的呢？

Ø      这是告诉大家，不要想着一发信息 ，就有很多人问你，这都需要一个过程，而且这个过程是枯燥，你必须要忍耐和等待。

Ø      这是讲qq和微信这个渠道，大家都在用，所以我也不多讲了

Ø      所以我后面接下来说的是一些其他渠道，今天12：12分赶集网就发话了，他们投资1亿美元转型“生活淘宝”，看来赶集也开始着手做平台了，这就是一个渠道。58也是一个渠道，发布信息的地方在招商目录下。

Ø      那么又有新的问题了，就是如何写，在写之前，你必须明白“关键词”，所谓的关键词和下拉词就是在百度里面你输入到搜索栏里面的词，

Ø      比如你搜某某面膜 这个某某面膜就是关键词，而随着你搜的过程，搜索栏下面会自动出现一些字词，这些是下拉词，下拉词就表示很多人都在搜索这些词了

Ø      我们来举个例子，这样大家会更清楚一些

Ø      比如我现在是做面膜的，做的是加仑冠品dna修复面膜的总代，那么我的目标就是选择两类人群，一类是用户，一类是代理商

Ø      对于用户他们会搜索的词一般是功效性的，比如脸上有痘痘怎么办？冬天皮肤干怎么办？皮肤过敏怎么办？祛痘什么产品好？面膜什么牌子的好等等

Ø      明白了用户的这个搜索习惯，我们就可以做推广了，这些问题就是你推广的标题。

Ø      一般情况下，先做知道，百度知道和360问答，搜搜问答，直接问一般会被k掉，要委婉的问，比如，最近脸上老起痘痘好像是过敏，大家推荐下有没有好的产品？

Ø      回答不能在同一个ip，要请你的朋友回答，现在知道不好做，你把答案发给他们，让他们在自己电脑上回答，先有一个人回答之后再回答，比如第一个人回答，我也是脸上起了痘痘，有了一个祛痘产品，不是很好，也想知道

Ø      有了人回答后再回答，你要把答案写的普通点，但是要描述多一些，比如你回答“我上个月也是脸上很多痘痘，红点点的，什么都不敢用，后来我阿姨来我家，看我这样，第二天下午送给我一盒面膜，加仑冠品的dna修复面膜，我用了两次，脸上的痘痘基本就全塌了

Ø      现在一个月了，脸上基本上痘痘全消失了，好像也不过敏了。这以上内容是为了推这个产品，如果增加引流就是 如果需要你可以加我微信weituan2015一起交流哦

Ø      做知道和做论坛、贴吧基本是一样的，全国有很多论坛，知名论坛的前二十位是天涯

这些地方引流都是依赖软文，顶贴，软文如果写的好，一篇文章就可以让你火起来，这是个技术活，软文的注意事项是，一是题目要吸引人，二是内容要真实，三是要有争议，没有争议的帖子没人发言

Ø      只有争议的多，帖子才能被顶起来，才能成为火贴，甚至被各大新闻网站收录

Ø      对于帖子，还有就是需要一个顶贴团队，也就是大家常说的水军，中国人有个习惯，喜欢凑热闹，越是热闹的帖子大家都会去看。

Ø      所以在引流方面第一首推就是软文贴，软文贴做好了，其他的基本都不需要考虑

Ø      第二就是信息分类网站，所有可以发布广告的地方都去发布，但是要记住，题目一定要是关键字，里面插入你的微信号或者q号

Ø      第三个就是刚才讲的渠道，网络的渠道能开多少就开多少，淘宝，也许好久都没人过问，但是如果有人要在淘宝买呢？拍拍，还有商城渠道，如果能上就上，但是一些渠道是和淘宝合作，所以你的淘宝还是得做

Ø      还有就是朋友推广，但是必须要有利，朋友才会做，比如转发你的信息一个月可以免费获得一款产品作为回报，如果促成销售还能给提成等

Ø      进入目标群，比如女性客户的群，如准妈妈群，妈妈群，群里面聊天做好友

Ø      线下活动，比如我们正在发起的线下微商交流活动，就是加粉的一种模式

Ø      还有线下的发名片，这是千里选一的方法，但是也有机会 ，不然你看安利的人为什么总是乐此不疲呢

Ø      时间关系，我们今天就讲到这里，本堂课主要告诉大家的是一定要把你的目标客户放到你的圈子里面，质和量都要有。谢谢大家

Ø      如果想做加仑冠品面膜代理的朋友可以私聊，我们会帮你一起做微商。