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微商课堂《微商如何正确引流》

时间:2014-12-2 21:20:55  作者:陈老师  来源:原创  查看:637  评论:0
内容摘要:各位伙伴大家晚上好Ø      微商学院第二次免费公开课,又和大家见面了,我是今天的主讲老师,陈老师,谢谢大家的支持Ø      微商的势头已经是势不可...

各位伙伴大家晚上好

Ø      微商学院第二次免费公开课,又和大家见面了,我是今天的主讲老师,陈老师,谢谢大家的支持

Ø      微商的势头已经是势不可挡了,就在最近的腾讯新闻里面有一个广告不知道大家看到没有,海淘网微商课堂《微商如何正确引流》

Ø      这个是腾讯和易贝进行了合作,通过微信支付实现的海外购物,这也是腾讯将微信设计成为移动端购物的试探性一步

Ø      同时,在昨天,一条由俞敏洪等人投资的一个名为V的微信电商项目在业界引起了不小的轰动。

Ø      本来作为明星企业家的俞敏洪身上就有太多的光环,加之投资的又是如火如荼的“V(其实就是微店),这下彻底点燃了微商们的梦想,连大佬都如此看好微商,那我们又有何理由看衰呢?

Ø      据金华日报报道,义务80后青年楼荣辉在做微商之前,干过销售,做过眼镜店店长,还与他人合伙办过饰品厂。后来做面膜护肤品10月销售额超20万元。

Ø      2014121首届中国微商博览会筹备会议在深圳召开。中国已经有微信用户6亿人,智能手机用户5亿,已经注册的微信公众号为200万个,微商在中国是势在必行了!微商可以不设店、不设厂,微商简单的操作方式,将会越来越影响更多的人。

Ø      但是问题来了,大家都在做微商,为什么有的人做的好,有的人做的差呢?

Ø      其实大家在后来也发现了主要的问题,那就是自己的精准客户太少,虽然自己的朋友圈,qq好友等也看起来不少,但是这只是数量,没有质量,我们要的就是精准客户,能够帮你增加财富的人群。

Ø      今天,我主要给大家介绍一些引流的方法

Ø      首先,我们先来算一笔账,你一个月打算卖多少钱?5000,10000,还是5万?为什么取这几个值呢,因为如果你一个月能够做微商获得5000块的利润,那么你就可以不用上班了,做到10000你就可以小资一下,做到50000你就可以边做微商边旅行了。

Ø      我们取一个 中间值10000,一个月的利润要在10000,因为是微商,不涉及囤货的成本,我们拿微商做面膜的利润来核算,一盒面膜一个微商可以获取70块的利润,10000除以70等于143

Ø      143/30等于5,也就是说,你每天的出货量应该,最低是5盒,我们知道面膜的消耗量是最大的,因为只有几片,贴了就没了,这也是为什么很多人都在销售面膜的原因

Ø      每天的出货量5盒怎么来保障呢,那就是你必须保障一点,你必须要有更多的销售渠道,有人问,什么是销售渠道

Ø      销售渠道就是能够直接出货的地方比如你现在用的微信qq是一个渠道,但是仅仅有这两个渠道够不够,当然是太不够了。

Ø      所以,我们做微商,和做生意是一样一样的,你开发的渠道越多,那么你的成功就越大

Ø      微信好qq是你的宣传渠道,通过这两个渠道你可以找自己的代理,也可以找你的客户,信息的影响一般在一周左右,所以你在空间微信发布信息一般在一周左右就有动静了,

Ø      21天是个强化期,如果21天了,你的qq和你微信的客户还不知道你卖什么,那么你肯定是做失败了,所以经常看一些微商朋友,一会发这个图片,一会发另一个文字,一会这个产品,一会另一个产品。

Ø      结果呢,发现是问的越来越少了,买的越来越少了

Ø      为什么会这样,因为你给大家的是信息错乱,大家记着没有人会把你的信息完完整整的看一遍,他们只是通过信息的刺激,形成购买的欲望,而他要购物一般接下来会选择和你交流,所以信息的作用主要是广告作用,刺激和意识强化。

Ø      你换来换去的谁能记住啊,她前面刚刚知道你是卖dna 面膜的,后来你又换牛肉干了,后来你又换童装了,那么他就想 你到底是卖啥的呢?

Ø      这是告诉大家,不要想着一发信息 ,就有很多人问你,这都需要一个过程,而且这个过程是枯燥,你必须要忍耐和等待。

Ø      这是讲qq和微信这个渠道,大家都在用,所以我也不多讲了

Ø      所以我后面接下来说的是一些其他渠道,今天1212分赶集网就发话了,他们投资1亿美元转型“生活淘宝”,看来赶集也开始着手做平台了,这就是一个渠道。58也是一个渠道,发布信息的地方在招商目录下。

Ø      那么又有新的问题了,就是如何写,在写之前,你必须明白“关键词”,所谓的关键词和下拉词就是在百度里面你输入到搜索栏里面的词,

Ø      比如你搜某某面膜 这个某某面膜就是关键词,而随着你搜的过程,搜索栏下面会自动出现一些字词,这些是下拉词,下拉词就表示很多人都在搜索这些词了

Ø      我们来举个例子,这样大家会更清楚一些

Ø      比如我现在是做面膜的,做的是加仑冠品dna修复面膜的总代,那么我的目标就是选择两类人群,一类是用户,一类是代理商

Ø      对于用户他们会搜索的词一般是功效性的,比如脸上有痘痘怎么办?冬天皮肤干怎么办?皮肤过敏怎么办?祛痘什么产品好?面膜什么牌子的好等等

Ø      明白了用户的这个搜索习惯,我们就可以做推广了,这些问题就是你推广的标题。

Ø      一般情况下,先做知道,百度知道和360问答,搜搜问答,直接问一般会被k掉,要委婉的问,比如,最近脸上老起痘痘好像是过敏,大家推荐下有没有好的产品?

Ø      回答不能在同一个ip,要请你的朋友回答,现在知道不好做,你把答案发给他们,让他们在自己电脑上回答,先有一个人回答之后再回答,比如第一个人回答,我也是脸上起了痘痘,有了一个祛痘产品,不是很好,也想知道

Ø      有了人回答后再回答,你要把答案写的普通点,但是要描述多一些,比如你回答“我上个月也是脸上很多痘痘,红点点的,什么都不敢用,后来我阿姨来我家,看我这样,第二天下午送给我一盒面膜,加仑冠品的dna修复面膜,我用了两次,脸上的痘痘基本就全塌了

Ø      现在一个月了,脸上基本上痘痘全消失了,好像也不过敏了。这以上内容是为了推这个产品,如果增加引流就是 如果需要你可以加我微信weituan2015一起交流哦

Ø      做知道和做论坛、贴吧基本是一样的,全国有很多论坛,知名论坛的前二十位是天涯

 

这些地方引流都是依赖软文,顶贴,软文如果写的好,一篇文章就可以让你火起来,这是个技术活,软文的注意事项是,一是题目要吸引人,二是内容要真实,三是要有争议,没有争议的帖子没人发言

 

 

Ø      只有争议的多,帖子才能被顶起来,才能成为火贴,甚至被各大新闻网站收录

Ø      对于帖子,还有就是需要一个顶贴团队,也就是大家常说的水军,中国人有个习惯,喜欢凑热闹,越是热闹的帖子大家都会去看。

Ø      所以在引流方面第一首推就是软文贴,软文贴做好了,其他的基本都不需要考虑

Ø      第二就是信息分类网站,所有可以发布广告的地方都去发布,但是要记住,题目一定要是关键字,里面插入你的微信号或者q

Ø      第三个就是刚才讲的渠道,网络的渠道能开多少就开多少,淘宝,也许好久都没人过问,但是如果有人要在淘宝买呢?拍拍,还有商城渠道,如果能上就上,但是一些渠道是和淘宝合作,所以你的淘宝还是得做

Ø      还有就是朋友推广,但是必须要有利,朋友才会做,比如转发你的信息一个月可以免费获得一款产品作为回报,如果促成销售还能给提成等

Ø      进入目标群,比如女性客户的群,如准妈妈群,妈妈群,群里面聊天做好友

Ø      线下活动,比如我们正在发起的线下微商交流活动,就是加粉的一种模式

Ø      还有线下的发名片,这是千里选一的方法,但是也有机会 ,不然你看安利的人为什么总是乐此不疲呢

Ø      时间关系,我们今天就讲到这里,本堂课主要告诉大家的是一定要把你的目标客户放到你的圈子里面,质和量都要有。谢谢大家

Ø      如果想做加仑冠品面膜代理的朋友可以私聊,我们会帮你一起做微商。

 

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