销售是信服不是说服

客户选择你，不是因为你说的多，而是你说的有道理，分析的透彻，站在客户的角度去思考问题。

我曾见过一位优秀的房产销售人员，他讲的话并不是很多，全程娓娓道来，语速柔和，微笑亲切，但这些都不是他成交比例超高的原因，而是他在给客户讲述的时候分析的非常透彻，有的销售人员告诉你这个地方买了就会升值，问他怎么知道，似乎就说不出来了，要么就是背诵资料。但是他会给你分析，从zf大楼的搬迁，和目前周边投资建设的项目以及这些项目的作用，给你介绍周边目前各学校的校风，甚至告诉你哪个老师教的好，告诉你哪几个班级是重点班等，再告诉你住宅小区“住”得舒适的特点，从小区环境到房间视野，到楼层隔音等等都是在分析，通过分析让客户自己来判断，而不是逼着你成交。

所以，分析准确，精准到位才能让听众认可，才能信服。不是说服……