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讲话没有逻辑怎么办?三步说服法

时间:2020-7-1 9:12:48  作者:普华口才  来源:网络转载  查看:26  评论:0
内容摘要:三级说服金字塔 一般情况下很多人说服别人用的方式,无非就是这三种类型的语言:利益、逻辑、情感。但大部分人都只用到了单一方法,收效甚微。 想让对方愿意听我们的想法,并能说服对方采取行动,可以用「三级说服金字塔」。 由于不同的人,对这三种类型的需求不同,...

三级说服金字塔

 

一般情况下很多人说服别人用的方式,无非就是这三种类型的语言:利益、逻辑、情感。但大部分人都只用到了单一方法,收效甚微。

 

想让对方愿意听我们的想法,并能说服对方采取行动,可以用「三级说服金字塔」。

 

由于不同的人,对这三种类型的需求不同,可以针对性的侧重偏向其中一项,同时配合其他两项进行混合使用。

 

由于一般人只会利益、逻辑、情感中的一种,同时在没有了解对方性格偏好的情况下,用了不对胃口的说服类型,效果自然差强人意。

 

这里推荐柴静曾经轰动一时的雾霾演讲《苍穹之下》,这个研究有效综合说明这个方法的为例,

讲话没有逻辑怎么办?三步说服法

演讲开头,用一个母亲对孩子健康的担忧作为开场,引发情感共鸣。

 

演讲中间,用逻辑说明,是大量不合格的燃煤和燃油导致的碳颗粒排放到空气中。

 

演讲结尾,用利益引导大家,只要普通人跟着做诸多容易事实的行动,就能换来干净的空气。

 

同时使用三种说服逻辑,一网打尽了不同人的心理,影响到最大公约数的人群,还引起了一波网络讨论和朋友圈刷屏。

 

当时我看完演讲,立马上淘宝买了二十个带过滤功能的一次性口罩,之后过了三年左右都没用完。

 

最后,

 

卡耐基说过:一个人的成功,15%靠技术知识,85%靠口才艺术。

 

所以掌握有说服力的表达能力对你能否成功至关重要。

 

缺乏逻辑表达能力,日常生活闲聊没太大影响,而你要说服某人,按照你的期望去行动就很难。

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